內乳業(yè)這些年的變化更迭，也對整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生了潛移默化的影響，對于專(zhuān)注牧場(chǎng)機械設備研發(fā)的意美特機械有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)意美特）來(lái)說(shuō)，國內奶源建設的步伐加快也給他們帶來(lái)了勃勃生機，在意美特總經(jīng)理董和銀看來(lái)，國內奶業(yè)的發(fā)展影響著(zhù)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的前行，它有著(zhù)更加深邃的維度，真切經(jīng)歷的艱辛時(shí)光，讓如今每一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上都開(kāi)始有了光鮮靚麗的成績(jì)……

擁抱變化

對于深耕牧場(chǎng)機械設備多年的意美特來(lái)說(shuō)，及時(shí)把握市場(chǎng)需求、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，根據國內養牛人需求做產(chǎn)品研發(fā)是立足市場(chǎng)多年最為有力的依靠，“根據國內養牛人的需求做產(chǎn)品研發(fā)，讓進(jìn)口產(chǎn)品國產(chǎn)化，這是我們的第一目標，其次就是根據國內牧場(chǎng)規模的大小，然后給它制定適當的方案?！倍豌y表示。

“坦白說(shuō)，機械設備制造絕非一個(gè)輕松的行業(yè)?！边M(jìn)入這個(gè)行業(yè)多年的董和銀至今不敢掉以輕心，快速變化和越來(lái)越多元的養殖時(shí)代，人們面對市場(chǎng)有了更多自由的選擇，對于企業(yè)而言應該把“擁抱變化”作為生存技能，并不斷研發(fā)創(chuàng )新、與時(shí)俱進(jìn)的產(chǎn)品。

目前，意美特多功能剩料收集車(chē)、液態(tài)拋肥車(chē)、多功能拋撒運輸車(chē)等新品已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入國內牧場(chǎng)當中，這些設備全部根據牧場(chǎng)地理位置、臥床材料使用情況等專(zhuān)門(mén)定制，“在糞污處理相關(guān)設備上我們一直都位居業(yè)內前茅，在此基礎上我們又做了很多的改變，目前有些升級的產(chǎn)品認知度和知名度還在提升當中?！倍豌y表示，隨著(zhù)國家對于產(chǎn)業(yè)政策調整，特別是2020—2025年的“十四五規劃”當中，會(huì )把“減化肥”、“增有機”作為重點(diǎn)的發(fā)展方向，因此，糞污處理設備方面會(huì )有非常大的突破。

2020年對于各行各業(yè)來(lái)說(shuō)都是艱難的一年，不僅考驗著(zhù)企業(yè)是否有足夠的體量及決心應對風(fēng)浪，也考驗著(zhù)企業(yè)能否靈活轉向、順應潮流。對于意美特而言，2020年同樣是特別的一年。

緊握機遇

對于牧場(chǎng)而言，設備的前期費用投入以及后期的維護費用都占據著(zhù)牧場(chǎng)成本的一部分，2020年，受疫情影響，部分使用進(jìn)口設備的牧場(chǎng)在后期維護等方面遇到了問(wèn)題，除了維護用品供應不足之外，訂貨周期太長(cháng)同樣也影響了牧場(chǎng)的正常運營(yíng)，所以一部分牧場(chǎng)將目光轉向了國產(chǎn)機械制造企業(yè)。

“疫情讓市場(chǎng)形成了太多不確定的局面，今年很多正在建設的牧場(chǎng)周期也拖長(cháng)了，而這也給整個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)了新的轉機?！?020年，全國各地新擴建的牧場(chǎng)已經(jīng)超過(guò)500家，這500家會(huì )給牧場(chǎng)機械設備制造業(yè)帶來(lái)差不多幾十個(gè)億的采購量，在董和銀看來(lái)，這樣的市場(chǎng)會(huì )給產(chǎn)業(yè)鏈上任何一家企業(yè)的任何一類(lèi)產(chǎn)品帶來(lái)一定的份額機遇。

在董和銀的印象中，國內牧場(chǎng)對于國產(chǎn)機械設備的認可度以及使用度在這幾年有了非常明顯的上升，對于進(jìn)口設備相對更多的“榮譽(yù)度”董和銀同樣認可，“進(jìn)口設備是好的，在細節方面要更好一點(diǎn)，但是我們趕超它是沒(méi)有任何問(wèn)題的?！?/span>

截止到2020年10月，意美特整體市場(chǎng)銷(xiāo)售份額相比去年同期有約20%左右的提升，到今年年底銷(xiāo)售份額有望突破8000萬(wàn)元。

創(chuàng )新為“王”

隨著(zhù)奶牛養殖理念以及技術(shù)的不斷提升，對于機械設備的要求同樣也越來(lái)越高，在董和銀看來(lái)，這就是潛在的“商機”，做好產(chǎn)品的更新?lián)Q代更是贏(yíng)得市場(chǎng)的先機。

如何贏(yíng)市場(chǎng)？“創(chuàng )新是一個(gè)行業(yè)、一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品的靈魂?！痹诙豌y看來(lái)，所有產(chǎn)品的創(chuàng )新來(lái)自于讓牧場(chǎng)管理以及奶牛飼喂工作的高效和便捷。

當前，意美特多功能剩料收集車(chē)正在逐步走入牧場(chǎng)當中，回想起當初這款產(chǎn)品的研發(fā)也是因為牧場(chǎng)的管理需求。在實(shí)際飼喂奶牛的過(guò)程中，剩料收集是一個(gè)非常復雜繁瑣的過(guò)程，收集的飼料還要防止其二次發(fā)酵，并且收集的剩料在稱(chēng)重方面也是難題，意美特團隊在了解了牧場(chǎng)對于剩料收集處理方面的需求之后，通過(guò)自身研發(fā)經(jīng)驗，對多功能剩料收集車(chē)進(jìn)行研發(fā)、升級、改進(jìn)?！笆占?chē)上都可配備稱(chēng)重系統，物料拋灑、收集的全程還配備記錄儀進(jìn)行技術(shù)監控，也就是說(shuō)客戶(hù)在收集過(guò)程當中還可以通過(guò)視頻監控情況調整物料的實(shí)際使用情況?！倍豌y介紹。

這些年，意美特的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的“評判”之后，無(wú)論是客戶(hù)的反饋情況，還是產(chǎn)品的自身效果，都取得了非常好的成績(jì)。

在董和銀心中，未來(lái)設備的趨勢除了智慧以及智能之外，就是無(wú)人駕駛或操作在牧場(chǎng)中的應用?！?span id="7p7p7df" class="keyword" style="margin: 0px; padding: 0px;">近些年來(lái)，人工成本越來(lái)越高，同時(shí)，牧場(chǎng)工作的相對繁重也增加了牧場(chǎng)人員用工方面很多不確定的風(fēng)險，所以用無(wú)人設備能減少用人用工量，并且提升牧場(chǎng)整體工作效率，對于牧場(chǎng)整體運營(yíng)和發(fā)展來(lái)說(shuō)也是很好的?！睋?，意美特可能將在明年3月份之前推出2—3款的無(wú)人駕駛的相關(guān)設備。

設備的不斷更迭應用，對于牧場(chǎng)來(lái)說(shuō)也有著(zhù)不小的資金壓力，將設備租賃給牧場(chǎng)，盤(pán)活牧場(chǎng)資金流，成了董和銀接下來(lái)工作的一個(gè)重點(diǎn)。

“融資租賃這個(gè)項目，包括部分設備托管，以及牧場(chǎng)整個(gè)設備托管，將是我們下一步要發(fā)展的方向?！倍豌y表示，通過(guò)這樣的銷(xiāo)售模式，把原來(lái)直接賣(mài)給客戶(hù)的設備，變成通過(guò)第三方購買(mǎi)以后租給客戶(hù)，讓客戶(hù)月月支付租賃費用，租賃的設備不需要租賃者任何的維護費用，會(huì )有專(zhuān)業(yè)人員定期上門(mén)做維護。據悉，意美特將與第三方租賃公司“宜信普惠融資租賃”、“平安租賃”等公司合作， 從明年開(kāi)始將試行投入設備租賃這樣的模式進(jìn)入牧場(chǎng)當中。

對于董和銀來(lái)說(shuō)，在未來(lái)市場(chǎng)里閃爍出的機遇里總能讀出一種超越原本想象的“可能性”，想法被證明、被實(shí)踐、被認可的感覺(jué)很美好，那是讓人不斷前行的真實(shí)力量。