泰安意美特機械有限公司位于五岳之首的泰山腳下泰安新泰市，南鄰孔子故里曲阜，緊鄰北方普陀蓮花山，這意味著(zhù)意美特人不僅擁有著(zhù)泰山文化的剛強堅毅，又有著(zhù)儒家文化的溫良敦厚、中正和諧。泰安意美特機械有限公司總經(jīng)理董和銀便是泰安當地人，從小便受這兩種文化的熏陶，因此這兩種文化在他身上體現的淋漓盡致。

泰安意美特機械有限公司總經(jīng)理董和銀

在國內畜牧機械裝備制造行業(yè)，董和銀的大名無(wú)人不知無(wú)人不曉。很多不熟悉他的人都以為他會(huì )是一個(gè)五六十歲的“老專(zhuān)家”。事實(shí)上，他年僅30余歲，雖然年齡不大，但是在畜牧機械裝備制造業(yè)已經(jīng)摸爬滾打快20年。從十五歲輟學(xué)打工，董和銀接觸的第一個(gè)行業(yè)就是畜牧機械行業(yè)，這也是他至今唯一選擇的行業(yè)?，F如今，他一手創(chuàng )立的泰安意美特機械有限公司已經(jīng)成為國內畜牧裝備制造業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)之一。

|艱苦生活培養了剛強的性格

之所以能夠在30來(lái)歲便能取得如此成績(jì)，得益于董和銀從小培養的剛強和堅毅的性格?！拔覐男〖彝ゾ捅容^困難，15歲便輟學(xué)打工，當時(shí)面對很多職業(yè)，唯獨對機械制造感興趣。當時(shí)也剛好在淄博有個(gè)做畜牧機械的家庭作坊，并沒(méi)有因為是家庭作坊放棄選擇進(jìn)入了行業(yè)，開(kāi)始了四年的打工生涯?！贝蚬さ乃哪昀?，想象與現實(shí)完全不一致，發(fā)展的并不順利，雖然日子過(guò)的很艱苦，但是從點(diǎn)滴當中一直堅持著(zhù)，不斷積累著(zhù)經(jīng)驗，并且從痛苦磨難中培養了他堅毅的性格。直到碰到了對他影響最深的一位有名無(wú)實(shí)的師父，也是人生中最大的貴人之一，才算真正踏入畜牧機械制造業(yè)的大門(mén)。

雖然當時(shí)董和銀在工廠(chǎng)里年齡最小，但是卻是最好學(xué)的那個(gè)人，深得那位技術(shù)師傅的喜愛(ài)。在技術(shù)師傅的精心指導下，他的技術(shù)能力與日俱增。為了學(xué)到更多的知識，他還經(jīng)常去網(wǎng)吧通宵查詢(xún)關(guān)于畜牧機械制造相關(guān)技術(shù)，整夜徜徉在畜牧機械制造技術(shù)的海洋里。后來(lái)因為老板為人苛刻，很多員工紛紛辭職，董和銀也沒(méi)待多長(cháng)時(shí)間。從廠(chǎng)里離開(kāi)后，決定自己干。

憑借著(zhù)堅毅的性格及原始積累的人脈，從貼牌銷(xiāo)售到自己組裝，邁過(guò)創(chuàng )業(yè)最初的困難期后，董和銀進(jìn)入了發(fā)展快車(chē)道。從2002年到2004年，產(chǎn)品銷(xiāo)量從每個(gè)月幾臺增長(cháng)到幾十臺。很快，更大的機遇來(lái)了，不少地方政府加大對基層投入，各種政策傾斜，甚至硬性規定要求一些農牧民使用牛奶機械設備。敏感地察覺(jué)這一形勢，董和銀覺(jué)得應該擴大規模，在2005年成立了新泰市泰興乳業(yè)機械制造廠(chǎng)，直到2008年的三鹿事件，顛覆了整個(gè)業(yè)界的認知，也帶來(lái)了巨大的商機。隨著(zhù)工廠(chǎng)規?；?，銷(xiāo)售額每年都有跨越式的提高。

|溫良敦厚的性格贏(yíng)得客戶(hù)認可

在公司發(fā)展進(jìn)入快車(chē)道前期，產(chǎn)品供不應求，面對很多訂單都有心無(wú)力。2008年某一天，一個(gè)想法出現他的腦海里，通過(guò)購買(mǎi)同行產(chǎn)品幫助客戶(hù)安裝，自己只收取安裝費，這樣能夠盡快幫助用戶(hù)的養殖場(chǎng)投入使用。卻不曾想好心辦了壞事，由于對產(chǎn)品知識的不了解，對外采購的一批成品部件，商家以次充好，把國產(chǎn)的充當進(jìn)口的，出現了嚴重的質(zhì)量問(wèn)題。

面對客戶(hù)急切心情導致的憤怒指責，董和銀沒(méi)有推卸責任，而是飛快做出決定，從國外購買(mǎi)最好的替代品，對這個(gè)養殖場(chǎng)所有的產(chǎn)品進(jìn)行全部替換。雖然這一單虧了不少錢(qián)，但問(wèn)題妥善得到解決，也贏(yíng)得了客戶(hù)的認可。從此之后，他把質(zhì)量看得非常重要，把對質(zhì)量的嚴格把握當做公司的最大核心競爭力看待。

除了看重產(chǎn)品質(zhì)量之外，他對售后服務(wù)也非常重視。他把每五百公里畫(huà)一個(gè)圓圈，讓專(zhuān)人分片負責，產(chǎn)品出現質(zhì)量問(wèn)題，無(wú)償在三到五個(gè)小時(shí)為用戶(hù)提供技術(shù)支持，贏(yíng)得了非常好的用戶(hù)口碑。

售后服務(wù)快，使得意美特公司與一些同行企業(yè)區別出來(lái)，某些企業(yè)是產(chǎn)品賣(mài)出去沒(méi)人管，覺(jué)得利潤已經(jīng)到手再管沒(méi)必要。而意美特會(huì )設立專(zhuān)門(mén)的調試人員和服務(wù)人員，每年都對用戶(hù)進(jìn)行兩次上門(mén)服務(wù)，全是免費的。

董和銀正是受到儒家文化溫良敦厚、中正和諧的熏陶，深知以人為本的思想。不管是用戶(hù)、合作伙伴還是員工，他都能夠設身處地的為他人著(zhù)想。所有與董和銀有過(guò)交集的人，都被他身上那股溫良敦厚的性格所感染，相處的非常和諧融洽。

|不斷豐富產(chǎn)品線(xiàn)，全力打造全球畜牧裝備第一品牌

近兩年，針對國家對畜牧的環(huán)保要求，他帶領(lǐng)著(zhù)意美特的技術(shù)團隊全力打造出了幾款液態(tài)、固態(tài)糞肥還田設備。其實(shí)這些設備在國外已經(jīng)非常普及，但是國內一直沒(méi)有企業(yè)涉足其中，進(jìn)口的設備價(jià)格高達幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)，中小規模牧場(chǎng)根本承擔不起這么昂貴的費用。為此，董和銀成立了攻堅團隊，下定決心要把液態(tài)、固態(tài)拋肥車(chē)國產(chǎn)化。經(jīng)過(guò)不斷努力，如今意美特生產(chǎn)的液態(tài)、固態(tài)拋肥車(chē)絲毫不輸給國外的產(chǎn)品，價(jià)格要便宜近一半。這款產(chǎn)品也是目前國內唯一一款真正實(shí)用的液態(tài)、固態(tài)還田裝備組合。

在董和銀的影響下，意美特人都擁有著(zhù)剛強堅毅和溫良敦厚這兩種性格特征，在共同的努力下，意美特生產(chǎn)的全系列TMR全混合日糧飼料攪拌車(chē)、青貯取料車(chē)、液態(tài)、固態(tài)拋肥車(chē)均已納入國家農機補貼范圍，全面提升了種、養、加一體化進(jìn)程。其中TMR飼料攪拌機車(chē)還打破了國內只進(jìn)口不出口的局勢，實(shí)現了批量出口。

在意美特未來(lái)5年的發(fā)展規劃中，畜牧機械產(chǎn)品線(xiàn)將會(huì )進(jìn)一步完善。其中飼、草、料收儲全程裝備將會(huì )采取全面對外合作模式，將覆蓋青貯收獲、裹包、打捆、飼料裝備、伸縮臂叉車(chē)、壓塊機組、收集、摟草、壓實(shí)、制粒機組、生物菌發(fā)酵濕料機組、不銹鋼發(fā)酵罐、臥床墊料回收機、高分子膜發(fā)酵、蚯蚓裝備等。

意美特已經(jīng)與山東產(chǎn)研、北科天繪、中科智馳聯(lián)合成立山東產(chǎn)研中意智能裝備有限公司，向畜牧裝備智能化、無(wú)人化發(fā)展。包含但不僅限于智能取料機器人、無(wú)人撒料機器人、無(wú)人拋料車(chē)、無(wú)人拋沙機器人、無(wú)人剩料收集機器人、無(wú)人清糞機器人、智能疏松消毒機器人、智能推料機器人、智能推糞、智能牛踢刷、智能飲水槽、無(wú)人值守犢牛島、智能無(wú)人噴霧消殺系統等農牧全系列無(wú)人裝備。

糞肥綜合處理方向，意美特將重點(diǎn)研發(fā)生產(chǎn)智能無(wú)人清糞車(chē)、智能干濕分離機、無(wú)人智能臥床墊料回收機、無(wú)人值守分子膜發(fā)酵系統以及全智能無(wú)人糞肥拋撒車(chē)等智能無(wú)人化設備。

為了達成以上目標，意美特與山東農業(yè)機械化科學(xué)研究院、山東農業(yè)大學(xué)、山東理工大學(xué)、農業(yè)農村部南京農機化所等科研院校強強聯(lián)合，加速推進(jìn)新技術(shù)、新裝備的研發(fā)生產(chǎn)工作。結合國家發(fā)展生態(tài)養殖方向，減抗增有機的目標方向，與中國科學(xué)院天津工業(yè)生物技術(shù)研究所聯(lián)合開(kāi)發(fā)微生態(tài)生物發(fā)酵飼料，涵蓋青儲、微生態(tài)腸道調理、微生物發(fā)酵飼料專(zhuān)用菌劑等深度合作。通過(guò)改變原有模式，創(chuàng )新思路發(fā)展，全面提高了動(dòng)物免疫力，減少疾病，促進(jìn)生長(cháng)，能量轉化等多方面領(lǐng)域創(chuàng )新。為所有農牧養殖企業(yè)節本增效，創(chuàng )造更大財富?？梢哉f(shuō)，在董和銀的引領(lǐng)下以及全體意美特人的努力下，意美特正在朝著(zhù)向集團化發(fā)展，努力打造全球畜牧裝備第一品牌的目標全速前進(jìn)。